جذب سرمایه گذار برای ایده ها و پروژه ها یکی از مهم ترین بخش های اجرای پروژه می باشد. سرمایه گذاری مستقیم با ایجاد پیوند میان سرمایه گذاران و استارتاپ های مستقر در مرکز نوآوری و شتابدهی گردشگری ایران انجام می شود.
مراحل جذب سرمایه گذار در مرکز نوآوری گردشگری ایران
جذب سرمایه گذار برای ایده یا استارتاپ یکی از بزرگترین چالش هایی است که تمامی کارآفرینان در مسیر اجرای پروژه خود با آن رو به رو هستند. این نکته را فراموش نکنید که یک استارتاپ در هر مرحله از چرخه عمر خود به جذب سرمایه گذار و تامین مالی نیازمند است. پروژه بدون سرمایه گذار قطعا از هم فرومی پاشد!
برای جذب سرمایه گذار باید خودتان را جای اون بگذارید. یعنی نیاز ها و انتظارات وی را کاملا درک کنید. سرمایه گذار نباید احساس کند که شما دنبال خواسته های فردی خود هستید. سعی کنید از گذشته ی خود و سابقه ی کاری بگویید نه از رویاهایتان! رویا همانطور که از نامش پیداست ممکن است هیچگاه به حقیقت نپیوندد. پس سعی کنید حقیقت گرا باشید. به این ترتیب روند عملکرد پروژه هم حین اجرا بهتر انجام می شود.
- قبل از هرچیزی کسب و کارتان را بشناسید! شما باید انقدر در حوزه ی کارتان مهارت داشته باشید که قادر به پاسخ هر سوالی در رابطه با آن باشید.
- سرمایه بنری برای تامین منابع مورد نیاز برای تحقیقات اولیه
- آماده سازی طرح کسب و کار
- تهیه ی MVP(نمونه اولیه محصول)
- محاسبه ی درصد ریسک بازگشت سرمایه
- کار خود را با تحقیق شروع کنید
- استفاده از ارائه های واقع بینانه
- آماده ی فرصت مشارکت با سرمایه گذار باشید. یعنی اجازه دهید تا سرمایه گذار در مورد ارائه ی کسب و کار شما مشورت کند و به صورت دقیق تر فکر کند. سرمایه گذار حق بررسی درصد ریسک و از بین رفتن سرمایه را دارد.
- اشتیاق نشان دهید! در همه ی مذاکرات نقطه های منفی پروژه هم ذکر می شود. شما باید به تمامی آن ها پاسخ دهید و همچنین در عملی شدن آن اشتیاق نشان دهید.
- ارائه ی مشاوره قوی برای استارت پروژه
- تشکیل روزمه و سابقه ی کاری حرفه ای
- مشخص کردن دوره ی بازدهی سرمایه و پروژه باتوجه به نوع کار
- تنظیم قرارداد طبق نکات حقوقی جذب سرمایه ( طبق نکات حقوقی هر کدام از دو طرف حقوق و تکالیفی را برعهده دارند.)
- حمایت های همه جانبه از استارتاپ شما ( از جمله ایجاد فضای دفتری، فراهم کردن اینترنت پر سرعت، ارائه ی تجهیزات تکنیکال و…)
- ذکر تمامی مشکلات، چالش ها و پتانسیل ها
- ذکر و طراحی مدل درآمدی مشخص برای جذب سرمایه گذار
- مشخص کردن اندازه ی بازار
- شناسایی رقبای کسب و کار
یکی از مهم ترین اهداف کسب و کار دریافت سود می باشد. سود هم حاصل درآمد بالاست. یعنی برای جذب سرمایه گذار باید یک مدل درآمدی تست شده داشته باشید وآن را به سرمایه گذار نشان دهید. زمان تست مدل درواقع همان فرصت چندماهه ای است که شما بر روی آن کار می کنید. (ضمنا در این پلن سوالات احتمالی ذکر شده هم باید از قبل پاسخ داده شود)
مدل درآمدی قلب تپنده هر کسب وکار است و باید به بهترین نحو طراحی شود
برای مشخص کردن اندازه بازار باید بدانید که مشتریان اصلی ترین مخاطبان یک کسب و کار می باشد. شرکت گردشگری ایران در فاز اول به صورت شهودی و فرضی آن ها را مشخص می کند.
در مورد شناسایی مشتریان و بازار، اطلاعات زیر را باید داشته باشید:
- سن
- محل سکونت
- جنسیت
- وضعیت مالی مشتریان
- داشتن تیم قوی و معرفی آن به سرمایه گذار ( به این ترتیب سرمایه گذار با تیم هم آشنا می شود و در مورد کار نیز حس مثبتی را بدست می آورد. همچنین در مورد ویژگی ها، حقوق های ماهانه و … هم مطلع می شود.)
